3-я Практическая конференция «Управление лояльностью клиентов в банковском бизнесе»: как воспитать клиентскую лояльность

04.06.2012

25 мая 2012г. в Москве компания AHConferences провела III Практическую конференцию «Управление лояльностью клиентов в банковском бизнесе». В мероприятии приняли участие около 60 специалистов финансового сектора, отвечающих за формирование клиентской лояльности, среди них – директора по маркетингу, руководители отделов розничных продаж, руководители центров обслуживания клиентов и отделов развития продуктов ведущих розничных банков России.

Опытом в сфере формирования клиентской лояльности поделились начальник управления маркетинга Пробизнесбанка (ФГ «Лайф») Ирина Чичмели, заместитель Председателя Правления и руководитель Дивизиона Сеть «ОТП Банка» Булад Субанов, Советник Председателя Правления М2М Прайвет Банка Татьяна Якубович, начальник Управления маркетинга МТС-Банка Василий Кутьин.

Г-н Кутьин посвятил свое выступление роли банковских карт в структуре понятия клиентской лояльности. Он отметил, что карта является единственным банковским продуктом, способным сопровождать клиента в течение всей его жизни. Среди тенденций развития программ лояльности в маркетинге банковских карт г-н Кутьин выделяет усиление ко-брендинга, позиционирование для уникальных групп, создание карты в сотрудничестве с клиентом, развитие «упаковки» и технологичности карт.

Г-н Субанов рассказал о значении лояльности в успехе розничного банка на примере российской розничной сети «ОТП-Банка». Он подробно остановился на предоставлении полного спектра финансовых услуг для розничных клиентов, рассказал о концепции Greenbook, призванной осуществлять поддержку по всем направлениям продаж, представил универсальную модель фронт-офиса и контакт-центра, играющих важнейшую роль в коммуникациях с клиентом.

Продолжая тему лояльности как составляющей успеха, г-жа Якубович остановилась на формировании доверия и лояльности в private banking. Ключевыми составляющими в данном случае, по опыту M2M Private Banking, являются специальные мероприятия, программы скидок и привилегий, бонусные программы и подарки, а также наличие консьерж сервиса. 

Г-жа Чичмели, представляя опыт управления лояльностью в финансовой группе «Лайф», подробно описала методологию измерения лояльности NPS. На стратегическом уровне NPS является инструментом внутреннего бэнчмаркинга, позволяет сегментировать клиентов, определять драйверы их лояльности, выявлять лучшие практики, а на операционном уровне – совершенствовать работу с клиентом.

В качестве независимого эксперта принял участие в конференции Максим Мозговой, рассмотревший в своем выступлении автоматизацию анализа эмоций. В основе клиентской приверженности банку, по мнению г-на Мозгового, лежат опыт и впечатления, технологии мониторинга которых в последние годы резко эволюционировали. Для анализа в современных условиях применяются видеокамеры, программы обработки тембра голоса и распознавания речи.

Темы автоматизации программ лояльности коснулся в своем докладе и Егор Шокуров, вице-президент компании Rapidsoft. Он представил в своем докладе технологическую платформу, основными характеристиками которой является модульность, наличие открытых программных интерфейсов, ориентированность на развитие.

В ходе работы второй секции конференции были рассмотрены потребности клиента розничного банка, на основе которых маркетинговые специалисты и строят программы лояльности. Модератором второй секции выступил научный руководитель Института Финансового Планирования Алексей Гусев, в своем докладе он рассмотрел ряд рисков практического применения программ лояльности.

Руководитель пресс-службы Национального Бюро кредитных историй Владимир Шикин предложил рассмотреть кредитную историю заемщика как один из инструментов в работе банковских маркетологов. Он отметил: «Маркетологам, также как и риск-менеджерам, необходимо изучать действия заемщика не столько на основе собственной статистики, собственных CRM систем, но и на основе данных о действиях заемщика в других банках».

Говоря о личном финансовом плане как об основном инструменте работы финансового консультанта, Алексей Тараповский, директор по работе с корпоративными клиентами Института Финансового Планирования, заметил: «Первое место среди факторов, оказывающих влияние на лояльность клиента, занимает качество финансового консультирования». Г-н Тараповский рассмотрел преимущества PFP для клиента, привел статистические результаты применения PFP в розничных банках.

Вице-президент Ассоциации региональных банков России и главный редактор портала Банкир.ру Ян Арт предложил аудитории перейти от рассмотрения долгосрочных программ лояльности к качеству сервиса, основанного на реальных потребностях клиентов финансовых организаций. В своем выступлении г-на Арт во многом ссылался на свой личный опыт общения с банками в качестве клиента.

Компания AHConferences благодарит всех участников, спикеров и партнеров III Практической конференции «Управление лояльностью клиентов в банковском бизнесе».


Дополнительная информация:

Марина Дедова

AHConferences, pr-менеджер

+7 (495) 790 78 15, доб. 110

mdedova@ahconferences.com

www.ahconferences.com

С 2002 года AHConferences организует мероприятия в области строительства и недвижимости, информационных технологий и телекоммуникаций, страховых и банковских услуг, логистики, HR. Мы предлагаем актуальную информацию о тенденциях развития экономики, коммерческих составляющих успеха и перспективных инновациях, активно сотрудничая с руководителями высшего и первого звена, ведущими специалистами, представителями государственной власти . Информация о наших мероприятиях доступна на сайте www.ahconferences.com

Похожие новости

Идут ли на пользу заемщикам частые изменения Федерального закона, регулирующего предельную стоимость кредита, все ли решения взвешены и удобны для рынка, не обернутся ли они против заемщиков и банков? Эти и другие проблемы станут предметом обсуждения на круглом столе «Новый закон о ПСК и старые проблемы кредитования физических лиц», который пройдет в рамках IX Банковской юридической конференции «Банковское право России: развитие и консерватизм».
Выставки и конференции
Банк России 14 ноября 2023 года выпускает в обращение памятные серебряные монеты номиналом 1 рубль серии «Российский спорт»: «ЦСКА», «Динамо», «Локомотив».
Памятные монеты России
ФИНТЕХ САММИТ СТАМБУЛ 2023 - ВЫСТАВКА ФИНАНСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ, уникален по своему составу спикеров и теме программы мероприятия «Новые тренды в банковской и финансовой экосистеме: инновационные решения, ФинТех и безопасность». САММИТ пройдет  5-6 декабря 2023 года в Турции в Стамбуле.
Выставки и конференции
20 - 21 декабря 2023 года Ассоциация банков России проводит IX Банковскую юридическую конференцию «Банковское право России: развитие и консерватизм», посвященную актуальным вопросам юридической теории и практики.
Выставки и конференции
9 ноября 2023 г. на площадке Ассоциации «НДО» состоялось очередное заседание Дискуссионного клуба «Деньги: Вчера. Сегодня. Завтра». Участникам были представлены сборники материалов крупных нумизматических мероприятий 2023 г.: XXII Всероссийской конференции (Смоленск, 22-26 мая) и Международной конференции «Деньги в российской истории. Вопросы производства, обращения, бытования», прошедшей 13-14 октября на базе Музея истории денег (выставочный комплекс АО «Гознак», С.-Петербург). К этим конференциям С.-Петербургский монетный двор отчеканил памятные жетоны (худ. Е. В. Крамская).
Выставки и конференции